Consecuencias imprevistas: ¿los responsables son determinados estilos de pensamiento?

Aquí en el Reino Unido, en octubre de 2015, el gobierno introdujo una política por la que todas las grandes tiendas cobran 5 peniques por las bolsas de un solo uso. La fuerza impulsora de esta política fue la gran cantidad de bolsas de plástico de un solo uso que había en el medio ambiente, no solamente ensuciando, sino suponiendo un peligro real para la fauna salvaje debido a que enredaban a las criaturas y eran confundidas como fuente de alimento por aves y mamíferos acuáticos. El objetivo de la política era reducir significativamente el número de bolsas de un solo uso y, en consecuencia, el total de plástico fabricado y entregado a los compradores, ya que éstos pasaban a utilizar en su lugar bolsas de larga duración (las llamadas bolsas para toda la vida).

En 2017, se hizo una revisión de los 12 meses anteriores para ver si la política había funcionado. A primera vista parecía que sí: el uso de bolsas de un solo uso se había reducido en una quinta parte. Sin embargo, un análisis más profundo del uso de bolsas de plástico en general fue menos tranquilizador. De hecho, parece que mucha gente utiliza las bolsas de por vida igual que las de un solo uso. Es más, la mayoría de las bolsas de por vida vendidas eran también de plástico de un tipo mucho más pesado, por lo que, de hecho, como admitió el director gerente de un supermercado, a pesar de una reducción general del número de bolsas vendidas, ¡la cantidad de plástico utilizada en general había aumentado!

También es cierto que las bolsas de un solo uso son totalmente reciclables (no todas las bolsas de por vida lo son) y todos los grandes supermercados las aceptarían de vuelta para enviarlas a reciclar. El verdadero problema era que mucha gente no las reciclaba y, por tanto, las bolsas se desechaban en el medio ambiente a través de los vertederos y la basura. Mucha gente no sabía que los supermercados los aceptaban de nuevo para reciclarlos. Además, el coste adicional de las bolsas para toda la vida y su falta general de calidad hicieron que no se valoraran como significativamente diferentes de las bolsas de un solo uso. Por tanto, el verdadero problema parece estar más relacionado con la concienciación y el comportamiento de la población que con las bolsas de un solo uso en sí.

Entonces no fue un éxito. Una consecuencia imprevista.

Cuando leí sobre esto, no pude evitar preguntarme qué estilos de pensamiento podrían haber estado detrás de esta política. ¿Hubo metaprogramas concretos que condujeron al desafortunado desenlace? Mi primera idea es que tal vez la política fue elaborada por personas con un metaprograma de detalles elevado. Esto podría llevar a centrarse en el problema inicial denunciado de las bolsas de un solo uso en el medio ambiente y así decidir que la pregunta a responder era «¿Cómo reducimos el número de bolsas de un solo uso que se reparten?». En cambio, las personas con un metaprograma de Concepto alto podrían haberse preguntado «¿Por qué hay tantas bolsas de plástico en el medio ambiente? La primera pregunta se centra firmemente en el problema muy concreto observado, mientras que la segunda trata de ver el panorama general. Quizá también haya una implicación del Procedimiento y las Opciones, ya que un estilo de pensamiento de Opciones es más consciente de la existencia de resultados alternativos y no necesariamente favorables.

Otro metaprograma que puede estar implicado es la dirección de la motivación. Es posible que la atención se haya centrado tanto en alejarse del problema de las bolsas de un solo uso, que se haya trabajado poco en las posibles consecuencias. En cambio, si nos hubiéramos centrado en avanzar hacia la reducción de la cantidad de plástico utilizado en las bolsas de la compra en general y el aumento del reciclado de las que se utilizaban, se podría haber evitado la situación en la que nos encontramos ahora.

Sé por experiencia que no es infrecuente que las políticas produzcan consecuencias imprevistas. Quizá una comprensión de los estilos de pensamiento sería útil a los grupos y comités de elaboración de políticas para evitarlos. También permitiría a estos grupos considerar los comportamientos que subyacen a dichos problemas.

Probablemente también hay otros metaprogramas en juego: ¿cuáles crees que fueron los estilos de pensamiento que subyacen a este desafortunado resultado? ¿Hay alguna que se me haya pasado por alto, o alguna forma en que las que he pensado podrían funcionar de otra manera? Como siempre, dame tu opinión en los comentarios de abajo.

Percepción del Tiempo en la Mentalidad

Uno de los conjuntos de Metaprogramas que he descubierto que puede desempeñar un papel importante en los patrones de pensamiento de mis clientes de terapia es el de Pasado/Presente/Futuro. Parece que si alguno de los tres es muy fuerte en el contexto de cómo ven su vida, puede contribuir a los problemas que han llevado a la persona a terapia. Como ocurre con todos los metaprogramas, el resto del perfil es importante y ciertas combinaciones de programas Meta parecen estar relacionadas con cuestiones terapéuticas específicas. Sin embargo, los metaprogramas de percepción del tiempo me interesan especialmente en algunos clientes. A continuación se ofrecen algunos ejemplos de cómo cada uno de los metaprogramas de enfoque temporal puede contribuir a los problemas de un cliente:

Futuro

A menudo observo un enfoque muy fuerte en el Futuro, normalmente unido al programa Desajuste, en clientes que sufren ansiedad. Estos clientes se preocupan constantemente por lo que podría ir mal en el futuro y rara vez se toman tiempo para apreciar lo que realmente está ocurriendo en el presente. A menudo no aprenden de sus experiencias pasadas. Por lo tanto, parte del trabajo terapéutico consiste en permitir que el cliente mire hacia atrás e identifique tanto las cosas buenas como las neutras que han sucedido en su pasado. Esto les permite reconocer que las cosas que les angustiaban en el pasado rara vez, o nunca, se materializaban y que, si lo hacían, no eran tan catastróficas como habían imaginado y las habían afrontado y sobrevivido.

Anterior

A menudo observo un fuerte enfoque en el Pasado en clientes que sufren depresión. La mayoría de las veces lo veo junto con un metaprograma de Desajuste. Estos clientes miran hacia atrás y recuerdan casi todo lo que les ha ido mal y todos los errores que creen haber cometido. Esto, por supuesto, refuerza su depresión y la baja autoestima que la acompaña. Pasando primero a un patrón de Emparejamiento más fuerte, pueden empezar a reconocer momentos de buena fortuna y éxito personal en su pasado y ver así que no todo han sido malas experiencias. Esto, combinado con el fortalecimiento de los Metaprogramas Presente y Futuro, puede tener un efecto realmente positivo en su depresión, ya que empiezan a sentirse menos negativos respecto a sus experiencias vitales pasadas, a la vez que se vuelven más positivos respecto a los acontecimientos actuales y futuros. .

Por el contrario, algunos clientes deprimidos tienen un fuerte Metaprograma Pasado combinado con un fuerte Metaprograma Concordancia. Estos clientes ven el pasado a través de unas gafas de color de rosa y creen que los buenos tiempos se han acabado. Tienden a creer que todo era mejor en el pasado, tanto para ellos como individuos como para el Mundo en general. Recuerdan todos los buenos momentos que han pasado y olvidan las dificultades, llegando a la conclusión de que esos momentos sólo existen en los años pasados. Una vez más, el coaching para permitirles lograr un perfil más equilibrado entre Pasado/Presente/Futuro puede aportarles mejoras,.

Presente

Con menos frecuencia, veo un problema derivado de un metaprograma Presente muy fuerte. A estos clientes les suele costar planificar y pueden acabar en dificultades cuando no están preparados para los acontecimientos o no pueden cumplir sus compromisos, incluidos los financieros. Estos clientes tampoco suelen aprender de la experiencia pasada y no aciertan a predecir lo que necesitarán para conseguir las cosas que desean o necesitan. A menudo, estos clientes pueden identificar áreas o momentos de su vida en los que han podido planificar y aprender de experiencias pasadas. Utilizarlo permite al coaching reforzar adecuadamente el pensamiento Pasado y Futuro.

Por supuesto, como en todo nuestro trabajo con los clientes, tenemos que considerar el perfil MindSonar en su totalidad y trabajar con las prioridades del cliente. Sin embargo, como nuestra percepción del tiempo tiene un poderoso efecto sobre cómo percibimos nuestra vida en general, creo que merece la pena examinar muy de cerca este conjunto de Metaprogramas en particular. Quizá eso sea cierto para todos nosotros, no sólo para nuestros clientes de terapia.

¿Tienes alguna experiencia de que los programas Meta de percepción del tiempo te hayan ayudado o perjudicado a ti o a tus clientes? Por favor, comparte tus experiencias en el cuadro de comentarios de abajo.

 

 

Los dos metaprogramas que pueden ser la causa del estrés de los empresarios

En mi trabajo con clientes autónomos, en diversos contextos, relacionados con su trabajo, a menudo veo un perfil que muestra una puntuación muy alta en Centro de Control Interno. A veces es tan alto que el valor correspondiente al Centro de Control Externo es sólo 1. Suele combinarse con una puntuación alta en Referencia interna.

No es de extrañar que estos dos Meta Programas tengan un alto porcentaje de personas que han decidido independizarse y trabajar por cuenta propia. Al fin y al cabo, para poner en marcha una empresa e impulsarla hace falta alguien dispuesto a asumir el control y a tomar decisiones sobre muchas cosas. Sin embargo, los que obtienen puntuaciones muy altas a menudo sufren estrés y se sienten incapaces de hacer frente a las exigencias de su empresa. Mi experiencia es que esto ocurre a menudo debido a dos creencias limitadoras:

a) que son responsables de todo, incluso de aquello sobre lo que no pueden influir en absoluto, y

b) que no deben buscar el apoyo y el consejo de otras personas que puedan ayudarles en los distintos aspectos de su negocio, ya que ellos mismos deben conocerlos mejor

Estas dos creencias dan lugar a elevados niveles de estrés, ya que se preocupan por muchas cosas que están fuera de su control, y también dedican mucho tiempo a recopilar información y a otras tareas que podrían obtenerse más útilmente de otras personas o delegarse.

Lo poderoso de trabajar con estos clientes con MindSonar es que proporciona pruebas de algunos de los patrones de pensamiento que subyacen a sus problemas, y permite centrar el coaching en pasar a un estilo de pensamiento más útil. Por supuesto, al observar su perfil completo, se hace evidente qué otros Metaprogramas también están contribuyendo a sus problemas actuales y también pueden abordarse según sea necesario.

Repasar el perfil MindSonar de un cliente con él le da la oportunidad de reflexionar más objetivamente sobre su forma de pensar y de explorar cómo estos dos Metaprogramas, junto con el resto de su perfil, influyen en su experiencia como autónomo.

Como coach, encuentro la herramienta de perfilado MindSonar increíblemente útil en este contexto y estoy viendo el impacto positivo que tiene en mis clientes. En particular, me estoy dando cuenta de que la naturaleza contextual de MindSonar hace que a mis clientes les resulte más fácil aceptar los resultados y, por tanto, estar abiertos al cambio. No me ha ocurrido lo mismo con otras herramientas psicométricas, que pueden parecer que etiquetan al cliente y lo meten «en una caja», algo que muchas personas rechazan, sobre todo las que tienen muchas referencias internas.

¿Qué combinaciones de metaprogramas encuentras en tus clientes que les causan problemas frecuentes? Házmelo saber en el cuadro de comentarios de abajo.

Escuchar con metaprogramas: la clave del éxito de las comunicaciones

¿Cuántas veces te quejas tú, o los que te rodean, de que la gente no escucha o de que hace caso omiso de las peticiones e instrucciones? Parece ser una fuente habitual de estrés y conflicto en el lugar de trabajo y en casa, y un problema en los lugares públicos donde se necesita señalización sobre el uso y la seguridad. A menudo, los mensajes no llegan a su destinatario.

La mayoría de las veces, la culpa de la falta de comunicación recae en el oyente (o lector) y se presta poca atención a la propia comunicación original. Sin embargo, muy a menudo el problema se resolvería si se cambiara la redacción de esa comunicación. Si el foco de atención pasara de las ilusiones de que el público cambie de repente su respuesta, a las formas en que el comunicador puede cambiar su mensaje para que lo escuche más gente, entonces quizás el éxito sería más probable. También es importante tenerlo en cuenta a la hora de producir materiales de marketing para cualquier cosa, desde servicios empresariales hasta asesoramiento sanitario.

Una forma de hacerlo es revisar la comunicación de los Metaprogramas que la respaldan y, a continuación, considerar las versiones que proceden de otros Metaprogramas. He aquí algunos ejemplos que me vienen a la mente:

  • «Por favor, deposita tu basura en los contenedores de reciclaje correctos«. Esto procede de un Metaprograma de Concordancia, por lo que corre el riesgo de no ser reconocido por quienes tienen un fuerte patrón de pensamiento de Incompatibilidad. Simplemente añadiendo algo como : «Depositar materiales en el contenedor equivocado impide un reciclaje adecuado» podría solucionar este problema.

 

  • «Si es posible, evita llamar entre las 13.00 y las 14.00 horas, ya que es nuestra hora de mayor actividad«. Esto lo oirán más quienes tengan un patrón de pensamiento de Alejarse de que de Acercarse. Por tanto, añadir «Para recibir una respuesta más rápida, llama antes de las 13:00 o después de las 14:00» podría llegar a más personas.

 

  • «Ponte en contacto con nosotros ahora para reservar tusvacaciones» es muy Proactivo. Utilizar la frase «Llámanos para hablar de cómo podemos encontrar las vacaciones ideales para ti» atraerá a los pensadores Reactivos.

 

  • Del mismo modo, «Llámanos ahora para informarte» podría atraer más a los que tienen un Centro de control Interno, mientras que «Llámanos ahora para pedir consejo» podría atraer más a los que tienen un Centro de Control Externo.

 

Por supuesto, hay muchos otros ejemplos, y este ejercicio puede hacerse con cualquier comunicación. Cuanto más se sepa sobre la audiencia de una comunicación, más se podrá refinar. Comprender los Metaprogramas de la audiencia puede hacer que las comunicaciones sean mucho más eficaces.

A menudo me encontraba con este tipo de falta de comunicación cuando gestionaba proyectos complejos, sobre todo entre la gente de política(General, Actividad) y los matemáticos(Específica, Información). A menudo era como si estos dos grupos hablaran lenguas totalmente distintas, tan comunes eran los malentendidos.

Esto no significa que todas las señales y comunicaciones tengan que escribirse de forma extensa y con múltiples opciones, sino que es vital tener en cuenta a la audiencia, sobre todo cuando se producen errores de comunicación con frecuencia.

Tal vez hayas experimentado este problema, o lo hayas observado en tu entorno. Me encantaría conocer ejemplos y posibles soluciones, así que házmelo saber en el cuadro de comentarios, por favor.

Problemas de mentalidad monetaria en las nuevas empresas

Cuando trabajo con clientes que están a punto de convertirse en autónomos o trabajadores por cuenta propia en un negocio de servicios, a menudo me encuentro con una mentalidad particular sobre el dinero que les está frenando o que, si no se aborda, les llevará a no poder tener un negocio sostenible.

Esta mentalidad está relacionada con la forma en que perciben el valor de su propio tiempo y habilidades, y les impide pedir un precio justo por sus servicios, en particular por su tiempo.

Estoy descubriendo que un perfil MindSonar puede ayudar mucho a estos clientes a identificar qué patrones de pensamiento están en juego en esta situación.  El punto fuerte de MindSonar es su naturaleza contextual, por lo que puede utilizarse para centrarse en el área del problema y en los patrones de pensamiento relevantes.

En los clientes en cuestión, MindSonar ayuda a identificar en qué difiere su forma de pensar sobre el cobro de sus servicios de su forma de pensar sobre los demás aspectos de su nuevo negocio.

Por ejemplo, a menudo una persona que ha decidido trabajar por cuenta propia puede tener una combinación de los siguientes Metaprogramas en el contexto de su negocio en su conjunto:

  • Referencia interna
  • Centro de control interno
  • Proactivo

Sin embargo, cuando consideran el precio, pasan a la siguiente combinación:

  • Referencia externa («¿qué pensarán los demás de estos precios, cuando estoy empezando?»)
  • Locus de Control Externo («No puedo pedir tanto porque la economía no va bien, así que nadie podrá pagarme«)
  • Reactivo («Sigo pensando que hay algunos negocios de  que cobran menos, pero también pienso que yo ofrezco un servicio mejor, así que quizá pueda cobrar más…»).

Trabajar con estos clientes para desarrollar un modelo de negocio realista en el que cobren el verdadero valor de sus servicios suele implicar un poco de coaching general en torno a la autoestima, la confianza, etc.  Con MindSonar, también puede permitir un coaching muy específico sobre los Metaprogramas pertinentes.

Diferentes clientes podrían identificar otros Metaprogramas que estén causando el problema, y estoy deseando descubrir cuáles son a medida que utilice más MindSonar en este contexto.

¿Cuáles son tus experiencias? ¿Has utilizado ya MindSonar en este contexto? Tal vez tengas dificultades para cobrar un precio justo por tus servicios.  Si es así, ponte en contacto con tu Profesional MindSonar local, que te ayudará a situar tu empresa en una posición más saludable.

Por favor, déjame saber tu opinión al respecto en la sección de comentarios más abajo.

 

 

El perfil «En mi mejor momento»: un verdadero cambio de juego

Durante mi formación para ser Profesional MindSonar. Hice un perfil «En mi mejor momento«. En este ejercicio, completé un perfil MindSonar tras centrarme en un contexto en el que me sentía motivada, inspirada y capaz de desarrollar y llevar adelante ideas y soluciones que me permitieran tener éxito en lo que quería conseguir. Es decir, hice un perfil de los patrones de pensamiento, los impulsos de Graves y los criterios que empleo cuando trabajo a pleno rendimiento.

Me pareció un ejercicio realmente esclarecedor y útil, ya que me permitió identificar los metaprogramas que eran clave para sacar adelante proyectos que había dejado aparcados durante un tiempo.

Algunos de los cambios que necesitaba hacer para pasar a mi perfil «En mi mejor momento» desde mi posición de estancamiento ya los conocía, como pasar a un patrón de pensamiento más proactivo,en lugar de reactivo. Otros habían sido menos perceptibles para mí. Por ejemplo, cuando trabajo en mi mejor momento, empleo un Centro de Control Interno más fuerte que el que tenía con respecto a los proyectos que estaban en segundo plano. Esto me sorprendió, ya que suelo tener un fuerte Centro de Control Interno en general y no me había dado cuenta de hasta qué punto algunos proyectos se veían frenados por la preocupación de lo que pudieran pensar los demás.

En mi mejor momento, también me centraba mucho más en la motivación Acercarse que en la de Alejarse de, y este cambio también podía ayudarme a identificar mis resultados deseados y lo que realmente quería conseguir.

Las percepciones del ejercicio fueron más allá de la simple identificación de los cambios en los metaprogramas que me ayudarían a aumentar la cantidad de tiempo que pasaba en mi perfil » En mi mejor momento «. Observar los impulsos y Criterios de Graves también me ayudó a darme cuenta de que algunos de mis proyectos estancados no satisfacían realmente mis necesidades en cuanto a mis valores y prioridades. Ésta fue para mí una sección especialmente esclarecedora del perfil Mindsonar. Una vez que vi que algunos de mis proyectos simplemente no estaban alineados con lo que era realmente importante para mí, fue más fácil modificarlos e incluso dejar que algunos desaparecieran.

Desde que hice el perfil » En mi mejor momento «, he hecho algunos cambios reales en lo que me propongo, y algunos cambios reales en la forma en que identifico y enfoco mis planes para el futuro.

Cuando trabajo con clientes que se sienten atascados o estancados de algún modo (que son casi todos), creo que es muy útil hacer que el cliente haga un perfil » En mi mejor momento «. Los cambios que puede aportar a la forma en que experimentan el trabajo en sus planes y sueños pueden cambiar el juego.

¿Has hecho ya un perfil de » En mi mejor momento» ? Si lo has hecho, comparte a continuación tus experiencias y puntos de vista al respecto. Si no lo has hecho y te gustaría, ponte en contacto con tu Profesional Mindsonar más cercano para concertar una: ¡podría marcar la diferencia en tu éxito!