Problemas de mentalidad monetaria en las nuevas empresas

Cuando trabajo con clientes que están a punto de convertirse en autónomos o trabajadores por cuenta propia en un negocio de servicios, a menudo me encuentro con una mentalidad particular sobre el dinero que les está frenando o que, si no se aborda, les llevará a no poder tener un negocio sostenible.

Esta mentalidad está relacionada con la forma en que perciben el valor de su propio tiempo y habilidades, y les impide pedir un precio justo por sus servicios, en particular por su tiempo.

Estoy descubriendo que un perfil MindSonar puede ayudar mucho a estos clientes a identificar qué patrones de pensamiento están en juego en esta situación.  El punto fuerte de MindSonar es su naturaleza contextual, por lo que puede utilizarse para centrarse en el área del problema y en los patrones de pensamiento relevantes.

En los clientes en cuestión, MindSonar ayuda a identificar en qué difiere su forma de pensar sobre el cobro de sus servicios de su forma de pensar sobre los demás aspectos de su nuevo negocio.

Por ejemplo, a menudo una persona que ha decidido trabajar por cuenta propia puede tener una combinación de los siguientes Metaprogramas en el contexto de su negocio en su conjunto:

  • Referencia interna
  • Centro de control interno
  • Proactivo

Sin embargo, cuando consideran el precio, pasan a la siguiente combinación:

  • Referencia externa («¿qué pensarán los demás de estos precios, cuando estoy empezando?»)
  • Locus de Control Externo («No puedo pedir tanto porque la economía no va bien, así que nadie podrá pagarme«)
  • Reactivo («Sigo pensando que hay algunos negocios de  que cobran menos, pero también pienso que yo ofrezco un servicio mejor, así que quizá pueda cobrar más…»).

Trabajar con estos clientes para desarrollar un modelo de negocio realista en el que cobren el verdadero valor de sus servicios suele implicar un poco de coaching general en torno a la autoestima, la confianza, etc.  Con MindSonar, también puede permitir un coaching muy específico sobre los Metaprogramas pertinentes.

Diferentes clientes podrían identificar otros Metaprogramas que estén causando el problema, y estoy deseando descubrir cuáles son a medida que utilice más MindSonar en este contexto.

¿Cuáles son tus experiencias? ¿Has utilizado ya MindSonar en este contexto? Tal vez tengas dificultades para cobrar un precio justo por tus servicios.  Si es así, ponte en contacto con tu Profesional MindSonar local, que te ayudará a situar tu empresa en una posición más saludable.

Por favor, déjame saber tu opinión al respecto en la sección de comentarios más abajo.

 

 

Reflexiones sobre las quejas y las percepciones de parcialidad

Hace poco leí acerca de un análisis de la BBC (British Broadcasting Corporation) sobre las quejas que recibían acerca de la parcialidad política en la información periodística. La BBC tiene el objetivo declarado de ser imparcial en sus noticias, por lo que investiga las acusaciones de parcialidad. Los resultados del análisis revelaron que había prácticamente la misma proporción entre los que se quejaban de parcialidad de izquierdas y los que se quejaban de parcialidad de derechas. Esto me pareció desconcertante, aparte de contribuir a la creencia de que hay más gente dispuesta a quejarse de lo que no le gusta, en lugar de complementar lo que sí le gusta.

Empecé a pensar en este hallazgo en términos de los estilos de pensamiento que podrían estar actuando en quienes presentan quejas de parcialidad. Me pregunto si lo que ocurre es que la gente no se da cuenta de las cosas con las que está de acuerdo, porque cuando estamos de acuerdo con un punto de vista, empezamos a coincidir y nos sentimos cómodos. Sin embargo, cuando escuchamos algo con lo que no estamos de acuerdo, empezamos a Incompatibilidad y notamos cuántas cosas nos parecen incorrectas y que, por tanto, nos causan cierta incomodidad. De este modo, somos más conscientes de los temas con los que no estamos de acuerdo que de aquellos que nos resulta fácil escuchar porque estamos de acuerdo con ellos.

Así pues, mi teoría sobre los resultados de la BBC es que mucha gente sólo se fija en los artículos con los que no está de acuerdo porque Mala correspondencia genera sensaciones de malestar que están ausentes son Coincidencia. En consecuencia, algunas percepciones de sesgo serán producto del estilo de pensamiento del observador más que del propio artículo.

Creo que esta observación puede ayudar cuando se trabaja con clientes que experimentan estrés y frustración con otras personas con las que no están de acuerdo. En coaching, si podemos animar a esos clientes a pasar a un metaprograma de Concordancia, y así ver áreas de acuerdo o de diferencias que podrían utilizarse para complementar su propio pensamiento, entonces podría lograrse la resolución de conflictos y un mejor trabajo cooperativo.

El ejercicio MindSonar de perfil de equipo lo hace bien para los equipos en los que puedan existir conflictos. ¿Podría ser útil también en entornos más domésticos? Me pregunto si algún terapeuta familiar estaría interesado en probarlo.

Me encantaría conocer tus opiniones y experiencias sobre este tema; quizás también haya otros metaprogramas en juego. Házmelo saber en el cuadro de comentarios de abajo…