{"id":1512784,"date":"2018-02-02T09:30:48","date_gmt":"2018-02-02T08:30:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mindsonar.info\/mejorar-las-campanas-puerta-a-puerta\/"},"modified":"2024-10-23T05:45:01","modified_gmt":"2024-10-23T04:45:01","slug":"mejorar-las-campanas-puerta-a-puerta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/mejorar-las-campanas-puerta-a-puerta\/","title":{"rendered":"Mejorar las campa\u00f1as puerta a puerta"},"content":{"rendered":"


\n<\/a>Compromisos financieros
\n<\/strong>Recientemente han llamado a mi puerta varios representantes de organizaciones ben\u00e9ficas pidi\u00e9ndome que establezca una donaci\u00f3n peri\u00f3dica para una de sus campa\u00f1as. En su mayor parte, son organizaciones ben\u00e9ficas muy conocidas que apoyan causas que merecen la pena, y a las que contribuyo cuando veo sus cajas de recogida. Sin embargo, nunca me comprometo econ\u00f3micamente en la puerta de mi casa. En lo que respecta a las finanzas, tengo un Metaprograma muy “reactivo”: me gusta tener tiempo para pensar e investigar antes de comprometerme. Por lo tanto, pido informaci\u00f3n y una direcci\u00f3n web, para poder examinar la campa\u00f1a con un poco m\u00e1s de detalle, y establecer una contribuci\u00f3n si decido hacerlo. Sin embargo, lo \u00fanico que pueden ofrecer los representantes es una inscripci\u00f3n instant\u00e1nea en la puerta. No tienen folletos informativos ni ninguna forma de permitir que la gente establezca una donaci\u00f3n m\u00e1s adelante sobre la base de la campa\u00f1a puerta a puerta. Al charlar con los representantes, me dicen que muchas de las personas que contestan a sus puertas tienen una mentalidad similar a la m\u00eda. Toda la tarea les parec\u00eda descorazonadora.<\/p>\n

Una vez cerrada la puerta…
\n<\/strong> Por tanto, estas campa\u00f1as puerta a puerta s\u00f3lo pueden obtener donativos de quienes aplican un Programa Meta “proactivo” en ese contexto. Sin embargo, los recientes esc\u00e1ndalos en el Reino Unido sobre las pr\u00e1cticas de recaudaci\u00f3n de fondos de varias organizaciones ben\u00e9ficas han hecho que mucha gente se muestre m\u00e1s cauta a la hora de firmar cualquier cosa sin investigarla antes.<\/p>\n

Entiendo que el temor es que, una vez cerrada la puerta, la persona no vaya al sitio web y no se suscriba. Sin embargo, si los representantes pudieran aprender a (1) identificar tanto lo que era importante para la persona como cu\u00e1les eran sus principales metaprogramas en relaci\u00f3n con el producto que se le ofrec\u00eda y, a continuaci\u00f3n, (2) responder con el enfoque adecuado -utilizando el lenguaje apropiado, afirmaciones activadoras y se\u00f1ales no verbales-, podr\u00edan conseguirse m\u00e1s suscripciones y ventas.<\/p>\n

MindSonar en Organizaciones ben\u00e9ficas<\/strong>
\nCuando vendes productos o servicios a los que quieres que se suscriba la gente, \u00bftienes enfoques para las personas que aplican un Thinking Stylea “reactivo”? \u00bfEst\u00e1s seguro de que t\u00fa y tus representantes pod\u00e9is reconocer a esas personas? Si no, probablemente te est\u00e9s perdiendo a todos aquellos que simplemente quieren tiempo para pensar antes de decir que s\u00ed.<\/p>\n

Utilizar MindSonar en la formaci\u00f3n de tus representantes les permitir\u00e1 aprender a adaptar su enfoque a los clientes potenciales. Esto puede tener un
\nimpacto significativo y positivo en los resultados: mejorando no s\u00f3lo el n\u00famero de ventas, sino tambi\u00e9n los \u00edndices de satisfacci\u00f3n de los clientes y ayudando a la motivaci\u00f3n del equipo a medida que los representantes consiguen respuestas m\u00e1s positivas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, quiz\u00e1 los que somos profesionales certificados de MindSonar deber\u00edamos ofrecer nuestros servicios a las empresas que se nos acercan con un discurso \u00fanico cuando abrimos la puerta. \u00a1Podr\u00edan ser nuestros pr\u00f3ximos clientes!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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