La venta de autom\u00f3viles en el segmento superior suele implicar varias horas de contacto personal entre un vendedor y un cliente. En este segmento, las relaciones personales son un factor a\u00fan m\u00e1s importante que en muchas otras situaciones de venta. Todos los vendedores holandeses de una de las principales marcas de autom\u00f3viles fueron perfilados con MindSonar. Se elabor\u00f3 un perfil de referencia utilizando estad\u00edsticas. Sus metaprogramas y criterios estaban relacionados con el n\u00famero de coches que vend\u00edan al a\u00f1o.<\/p>\n
El perfil de referencia – en el que se daba distinta importancia a los diferentes Metaprogramas – presentaba una alta correlaci\u00f3n con el n\u00famero de coches vendidos. A partir de entonces, todos los candidatos a puestos de ventas se perfilaron con MindSonar. La similitud de su perfil con el perfil deseado determinaba en parte si se les contrataba o no. Adem\u00e1s, en la fuerza de ventas actual, a los vendedores que se desviaban del perfil deseado se les ofrec\u00eda un curso de formaci\u00f3n, adaptado especialmente para desarrollar sus Metaprogramas subdesarrollados.<\/p>\n
Posteriormente, se elaboraron perfiles de referencia para los gestores de ubicaci\u00f3n, y tambi\u00e9n para los gestores de servicios, con el fin de utilizarlos en la contrataci\u00f3n y la formaci\u00f3n. El profesional de MindSonar que dirigi\u00f3 el proyecto fue Johan Hoevers<\/strong> (Pa\u00edses Bajos). Jaap Hollander hizo los puntos de referencia para los responsables de localizaciones y servicios. B\u00fascalos en el Registro<\/a>. Introduce aqu\u00ed tu texto…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La venta de autom\u00f3viles en el segmento superior suele implicar varias horas de contacto personal entre un vendedor y un cliente. En este segmento, las relaciones personales son un factor a\u00fan m\u00e1s importante que en muchas otras situaciones de venta. Todos los vendedores holandeses de una de las principales marcas de autom\u00f3viles fueron perfilados con […]<\/p>\n","protected":false},"author":162,"featured_media":1512226,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[200795,200787,200766],"tags":[],"class_list":["post-1512675","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contratacion","category-informe-de-un-caso","category-sin-categorizar"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1512675","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/162"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1512675"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1512675\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2011387,"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1512675\/revisions\/2011387"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1512226"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1512675"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1512675"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1512675"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}