{"id":1511905,"date":"2023-07-08T13:38:13","date_gmt":"2023-07-08T12:38:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mindsonar.info\/informe-de-caso-ayudar-a-un-banco-a-desarrollar-una-actitud-empresarial\/"},"modified":"2024-12-10T22:51:44","modified_gmt":"2024-12-10T21:51:44","slug":"informe-de-caso-ayudar-a-un-banco-a-desarrollar-una-actitud-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mindsonar.info\/es\/informe-de-caso-ayudar-a-un-banco-a-desarrollar-una-actitud-empresarial\/","title":{"rendered":"Ayudar a un banco a desarrollar una actitud empresarial"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1511905\" class=\"elementor elementor-1511905 elementor-1507697\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-659afd4b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"659afd4b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69a0c898 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"69a0c898\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un gran banco belga de seguros defini\u00f3 una nueva estrategia corporativa, en la que era importante que sus agentes de seguros desarrollaran una actitud m\u00e1s emprendedora.&nbsp;<\/p>\n<p>La relaci\u00f3n entre los mediadores de seguros y los agentes de seguros de las comunidades locales fue fundamental para este desarrollo. La empresa defini\u00f3 una lista de competencias clave para sus mediadores relacionadas con el trato con estos agentes. Todos los mediadores fueron perfilados con MindSonar.&nbsp;<\/p>\n<p>Sorprendentemente, tras un an\u00e1lisis estad\u00edstico, result\u00f3 que no exist\u00eda una relaci\u00f3n significativa entre el estilo de pensamiento, los criterios y las competencias clave, por un lado, y el volumen de ventas, por otro. Un an\u00e1lisis m\u00e1s detallado revel\u00f3 que esto ten\u00eda que ver con los objetivos que se fijaban. Dado que los objetivos se fijaron a un nivel relativamente bajo, su perfil&nbsp;<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align); font-size: 1rem;\">MindSonar no supuso una gran diferencia.&nbsp;<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); text-align: var(--text-align); font-size: 1rem;\">No importaba mucho c\u00f3mo pensaran los mediadores o qu\u00e9 les pareciera importante. El volumen de ventas ven\u00eda determinado sobre todo por la demanda de los agentes de seguros locales y los esfuerzos de los mediadores parec\u00edan tener poco que ver.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p>Esta constataci\u00f3n llev\u00f3 a la empresa a modificar el sistema de fijaci\u00f3n de objetivos. Una vez ajustados los objetivos, el estilo de pensamiento s\u00ed marc\u00f3 la diferencia. Se elabor\u00f3 un programa de formaci\u00f3n en el que los mediadores recib\u00edan formaci\u00f3n en aquellas competencias de las que su perfil MindSonar mostraba que carec\u00edan. Por este proyecto, la empresa gan\u00f3 un prestigioso premio de formaci\u00f3n. El profesional de MindSonar que dirigi\u00f3 el proyecto fue&nbsp;<strong>Chris Minne&nbsp;<\/strong>(B\u00e9lgica). B\u00fasquelo en el&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.mindsonar.info\/international-mindsonar-registry\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Registro.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un gran banco belga de seguros defini\u00f3 una nueva estrategia corporativa, en la que era importante que sus agentes de seguros desarrollaran una actitud m\u00e1s emprendedora.&nbsp; La relaci\u00f3n entre los mediadores de seguros y los agentes de seguros de las comunidades locales fue fundamental para este desarrollo. 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